En Busca de mas Clientes

Martes, 10 Junio   

Establezca donde se encuentra Ud ahora en términos de habilidades, experiencia, perfil, madurez del mercado y de su competencia.

Ahora aclare donde le gustaría estar en términos de geografía, industria, mercado, sector y empresas particulares. Planee como llegar ahí, balanceando la expectativa de trabajo adicional, de los clientes actuales y trabajo nuevo de nuevos clientes.

Evalúe que tan realistas son sus esperanzas, dada su credibilidad establecida, pericia, trayectoria, deseo de ganar nuevos trabajos, y de los recursos, tiempo y presupuesto que puede dedicarle a esto.

Haga público el criterio por el cual busca el negocio que quiere. ¿Quien de entre los clientes que ya le ordenan quisieran mas trabajo de su parte y por que? ¿Tiene influencia en los tomadores de decisiones? ¿Que tan fácil será obtener mayor trabajo de ellos? ¿Será el trabajo apropiadamente de alto perfil, rentable y que genere mas trabajo? ¿Cuales nuevos clientes le gustarían y por que? ¿Donde están las buenas fuentes de referencia de clientes?

Entonces cree planes de negocios concisos y enfocados para la firma, áreas de práctica individuales, equipos e individuos. Estos deben ser detallados para el periodo que cubre los seis meses siguientes y más amplios para los próximos dos años. Establezca objetivos simples y realistas, y medidas objetivas del éxito y acuerde plazos regulares para revisar el progreso.